Adressen für die Kundenakquise

Ihre Marketing-Maßnahmen können nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Zielgruppe damit erreichen. Dafür brauchen Sie eine gute und sorgfältig gepflegte Adressdatei. Je mehr Kontaktinformationen Ihre Adressdatei enthält, desto besser. Dazu gehören Name und Sitz der Firma, der korrekt geschriebene und ausgesprochene Name des Entscheidungsträgers, den Sie ansprechen möchten, Telefonnummer, Durchwahl, E-Mail-Adresse und Homepage. Die detaillierten Informationen verleihen Ihnen Sicherheit bei der Kontaktaufnahme mit potentiellen Neukunden. Fragen Sie ruhig direkt nach, wenn Sie nicht wissen, wie der Name eines Gesprächspartners ausgesprochen wird; dies ist nicht unhöflich, sondern zeugt im Gegenteil von Interesse.

Vor Zusammenstellung der Kundenakquise-Adressen sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren. Welches Problem kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen? Wie ist die Situation Ihrer Zielgruppe oder einer bestimmten Firma am Markt? Möchten Sie vor allem Firmen mit einer bestimmten Unternehmensgröße oder Umsatzhöhe ansprechen? Ist Ihr Angebot regional gebunden?

Haben Sie genügend Adressen aus Ihrer Zielgruppe vorliegen, sortieren Sie diese am besten nach Ihren voraussichtlichen Verkaufschancen.

Bei Firmen, die Ihr Produkt sowieso benötigen, haben Sie gute Verkaufschancen. Dies sind Ihre Adressen erster Wahl.

Adressen von Firmen, denen Ihr Angebot einen Nutzen bieten kann, nutzen Sie, nach dem Sie Ihre Adressen erster Wahl bereits kontaktiert haben. Dies sind Ihre Adressen zweiter Wahl.

Zu den Adressen dritter Wahl gehören Firmen, für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eventuell in Frage kommen könnte und denen Sie ein Angebot machen möchten.

Eine hohe Erfolgsquote erzielen Sie, wenn Sie Ihre Kundenakquise-Maßnahmen vor allem an die beiden ersten Kategorien richten.

Prüfen Sie regelmäßig die Aktualität Ihrer Adressdatei. Nur wenn Sie den richtigen Ansprechpartner erreichen, kann Ihre Kundenakquise erfolgreich sein. In Unternehmen können Ansprechpartner jedoch wechseln, ein neuer Geschäftsführer kann die Firma übernehmen. Nur mit aktualisierten Daten können Sie persönlichen Kontakt zum Entscheidungsträger aufnehmen.

Sie können für Ihre Kundenakquise aktuelle Adressen bei einem Adressbroker nach Branchen oder auch nach Region erwerben. Mit einem guten Adressenservice können Sie den hohen Aufwand für die regelmäßige Datenpflege sparen.

Schlechte Adressen liefern schlechte Ergebnisse. Investieren Sie deshalb in eine gute Adressdatei.

Christiani Consulting arbeitet für seine Kunden mit führenden deutschen Adress-Brokern zusammen und kann aufgrund der Nachfrage-Bündelung seinen Kunden exzellente Konditionen offerieren. Nähere Informationen erhalten Sie von Frau Claudia Bouhs, Assistentin der Geschäftsleitung unter c.bouhs@christiani-consulting.com oder 02253/5440710.