Kundenakquisition

Klassische Methoden der Kundenakquisition sind Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften sowie Briefkastenwerbung durch Flyer. Einmalige Anzeigen und Flyer-Aktionen führen jedoch nur selten zum gewünschten Erfolg. Die Flyer-Rücklaufquote liegt nur zwischen 0,5 und einem Prozent. Diese Art der Kundenakquisition müssen Sie regelmäßig wiederholen, der Name Ihres Unternehmens muss immer wieder wahrgenommen werden, bis ein neuer Kunde Vertrauen zu Ihnen gewinnt.

Weitere traditionelle Akquise-Methoden sind Plakatwerbung, Rundfunk-, Fernseh- und Kinowerbung. Da diese Methoden ziemlich aufwendig und teuer sind, werden sie meist nur von größeren Unternehmen eingesetzt.

Akquise-Anschreiben und Telefonakquise sind die am häufigsten eingesetzten Akquisitions-Maßnahmen. Sie sind kostengünstiger als Anzeigen oder Fernsehwerbung. Doch nur mit gezielter Vorbereitung, wie einer überzeugenden Überschrift oder einem ansprechendem Bild, führen Akquise-Anschreiben zu größtmöglichem Erfolg.

Messeauftritte eignen sich sehr gut zur erfolgreichen Neukundenakquisition. Auf Messen kommen Besucher auf Sie zu; Sie können Ihr Unternehmen und Ihr Angebot vorstellen. Der persönliche Kontakt am Messestand führt häufig zu langfristigeren Geschäftsbeziehungen als andere Akquise-Methoden.

Sie sollten unbedingt das Internet für Ihre Kunden-Akquise nutzen. Die meisten Menschen durchsuchen als erstes das Internet, wenn Sie eine Anschaffung tätigen oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen wollen. Auch Firmen gehen nach diesem Prinzip vor. Eine eigene Website ist für Ihren Unternehmenserfolg unbedingt erforderlich. Die URL Ihrer Website kann ausschlaggebend sein. Lassen Sie sich beim Aufbau Ihrer Website von Experten für Internetmarketing beraten. Ihre Zielgruppe soll sich von Ihrer Website angesprochen fühlen.

Gleichzeitig wird das Social-Media-Marketing immer wichtiger. Hier gewinnen Sie Neukunden, in dem Sie Ihr Unternehmen auf sozialen Netzwerken präsentieren. Da auch hier bestimmte Regeln über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, ist die Beauftragung einer Social-Media-Agentur sinnvoll, um auf positive Weise Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen.

Christiani Consulting bietet seinen Kunden ein umfassendes Marketing-, Vertriebs- und Verkaufs-Coaching aus einer Hand: Wir engagieren für Sie die fähigsten Spezialisten in den Bereichen, in denen Sie Unterstützung benötigen. Wir koordinieren den Einsatz dieser Experten und unserer hauseigenen Vertriebs- und Verkaufscoaches und begleiten Sie, bis der Vertriebserfolg eingetreten ist.

Zur Kontaktaufnahme wählen Sie bitte 02253/5440710. Ihre Ansprechpartnerin bei uns ist Frau Claudia Bouhs, Assistentin der Geschäftsleitung.