Neukundenakquise

Viele Mitarbeiter einer Firma reagieren nervös, wenn es darum geht, Neukunden zu akquirieren. Die Gründe sind vielfältig, z.B. Angst, vom Gesprächspartner als lästig empfunden zu werden. Mit guter Vorbereitung können Sie das Verkaufsgespräch jedoch steuern. Wichtig ist, schon vor dem Gespräch Ihr Ziel klar definiert zu haben.

Voraussetzung für erfolgreiche Neukundenakquise ist, dass Sie ganz genau wissen, was Sie erreichen wollen und dass Sie Ihre Zielgruppe ebenso genau kennen. Die Verwendung eines Telefonleitfadens bei der Telefonakquise von Neukunden kann Ihre Erfolgsquote erheblich erhöhen. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser können Sie die Fragen für Ihren Telefonleitfaden formulieren. In Neukundenakquise-Seminaren lernen Sie, einen guten Telefonleitfaden zu schreiben. Dadurch gewinnen Sie Sicherheit in der Telefonakquise. Auch vermeintliche Profis in der Telefonakquise können von einem solchen Seminar noch profitieren.

Neben der Telefonakquise sind Akquise -Anschreiben eine gute Möglichkeit der Neukundenakquise. Wichtig dabei ist, dass Sie Ihre Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung neugierig machen. Die Überschrift eines Akquise-Anschreibens sollte Interesse wecken, aber nicht zu viel preisgeben. Der Kunde sollte sofort erkennen, dass Ihr Angebot einen konkreten Nutzen für ihn bietet. Dann ergeben sich für Sie beste Chancen für weiterführende Gespräche.

Für die Neukundenakquise stehen Ihnen verschiedene Maßnahmen zur Verfügung. Beschränken Sie sich nicht auf eine Methode, streuen Sie lieber Ihre Akquise-Maßnahmen. Telefonakquise und Akquise-Anschreiben sind nur zwei der möglichen Methoden zur Kundengewinnung.

Eine weitere sehr wichtige Methode zur Neukundenakquise ist das Online-Marketing. Ihre Internetpräsentation sollte Ihre Zielgruppe ansprechen. Ebenso wichtig ist, dass Ihre Zielgruppe Sie im Internet finden kann. Durch Suchmaschinenoptimierung und andere Internetmarketing-Strategien steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte. Wir erarbeiten für Sie gerne ein auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe zugeschnittenes Konzept. Bitte nehmen Sie zur Absprache eines ersten unverbindlichen Beratungsgespräches Kontakt mit Frau Claudia Bouhs, Assistentin der Geschäftsleitung von Christiani Consulting unter der Telefonnummer 02253/5440710 auf.